Emlakçılık, geçmişten bugüne kimlik değiştiriyor. Türkiye’de çok uzun
yıllara dayanan meslek pratiği, bugün artık üniversitelerde okutulan bir bölüm
haline geldi. Emlak sektöründe, projelerin yükseldiği şu son yıllarda da
gençler için emlak danışmanlığı gözde mesleklerin başında geliyor. Fark
yaratacak sağlam sektörel bilgi, sıkı çalışma ve efektif pazarlama
becerilerinizi birleştirdiğinizde hem başarı hem gelir itibarıyla yükselmek
kaçınılmaz.Sizin için 10 adımda başarılı bir emlakçı olmanın yollarını
listeledik:
Sürekli öğrenin
İş dünyasının her alanında olduğu gibi emlak sektöründe de bilgi güçtür.
Konunuzda uzman olduğunuzu düşünseniz dahi, öğrenmeyi sürekli hale
getirdiğinizde, rakiplerinizden hep bir adım önde olursunuz. Gündemi yakalamak
ve fırsatları görmek için sektörel eğitimleri, fuarları takip etmelisiniz.
Kotadan korkmayın
Kotalı bir çalışma sisteminiz var ise, bu kotayı benimsemeye ve motivasyon
kaynağı haline getirin. Kotayı, hedeflerinizin sınırını çizen bir ölçü olarak
görün ve stratejinizi bunun üzerine inşa edin.
Müşteri odaklı olun
Emlak sektöründe, ilişki yaratmak ve bu ilişkileri doğru yönetmek en can
alıcı noktalardan. Kaç müşteriniz olduğunu, bu müşterilerin ne kadarının mutlu müşteriler
olduğunu her daim bilip farkında olun.
Doğru ekibi kurun
Emlak bir ekip işidir. Bölgenizdeki her müşteriye her eve tek başına
yetmeniz mümkün değildir. İster yönetici ister ekibin bir parçası olun, ekip
başarılı olmazsa siz de olamazsınız. Bu durumda doğru kişilerin bir araya
geldiğinden emin olmalı, belirlenen hedefler doğrultusunda birlikte
çalışmalısınız.
Enerjinizi parlatın
İşinizi yaparken taşıdığınız enerji çok önemli. Müşterinizle tanıştığınız
andan ,sunumlarınıza kadar yansıya bu heyecan ve enerji, müşterinizin güvenini
kazanmanıza yardımcı olacak. Özgüven ve inançla perçinlediğiniz satış
sunumları, size başarı olarak dönecek.
Doğru hedeflere odaklanın
Başarılı bir emlakçı olmanın yolları dendiğinde, akla önce satış kapama
becerisi gelir. Ancak, her işte olduğu gibi emlak sektöründe de iyi ve kötü
günler vardır. Bu günleri atlatmanızı sağlayacak, sizi meslekte güçlendirecek
doğru hedeflere odaklanın.
Rakiplerinizi fark edin
Rakiplerinizle dirsek mesafesini korumak ve sektörün nabzını tutmak için
takipte kalmanız önemlidir. Bu takip hem işinizi geliştirmek hem eksiklerinizi
ve güçlü yanlarınızı daha iyi görmek için fırsat verecektir.
Uzmanlığınıza güvenin
Emlak sektöründe edindiğiniz uzmanlığınıza güvenerek, müşterinizin sizden
talep ettiği alım ve kiralama işlemlerinin ötesini görmeye çalışın.
Müşterinizin taleplerini doğru yönlendirerek, onun göremediği ancak faydasına
olan noktaların altını çizin. Bu size başarı ve uzun süreli müşteri ilişkileri
olarak dönecektir.
Globalleşin
Tüm iş kolları globalleşmişken, emlak sektöründe de bir fark olmadığını
söyleyebiliriz. Dil bilmek, teknolojinin imkanlarından sizi globale taşıyacak
ölçüde faydalanmak; işinizi bir sonraki seviyeye taşımanız için yeterlidir. Bu
konuda hedeflerinizi belirleyerek, bölgenizin sınırlarından çıkıp yabancı
yatırımcı ve müşterilere ulaşabilirsiniz.
Paylaşın
Dijital paylaşım çağında yaşarken, işinizi her alanda görünür kılmalısınız. Pazarlama stratejinizin merkezine internette ulaşılır olmayı koyun. Profesyonel bir siteniz, profesyonel emlak sitelerinden hesabınız ve sosyal medya hesaplarında anlamlı paylaşımlarınız olmasına özen gösterin. Böylece, networkünüzü geliştirip, güçlü bağlantılar edinebilirsiniz.
Paylaş